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    小红书9.5万篇烟草文背后:让人上瘾的除了香烟,还有种草文

    每日经济新闻 2019-04-23 15:03:28

    每经编辑 梁秋月 张弩    

    近日,在国家明令禁止互联网烟草广告的情况下,颇受年轻人欢迎的内容分享平台“小红书”却被媒体曝光出现9.5万篇烟草软文,这些文章多以“测评”、“种草”等方式展开,尤其受到女性消费者的关注。让人上瘾的除了香烟,不知不觉中,小红书上密集的种草文也让你的?#20309;?#27442;“失了控”。

    ?#36824;?#21578;主们盯上的社交电商

    ?#27809;?#22312;哪儿,广告就在哪儿。随着内容分享平台受到越来越多年轻高消费者的青睐,社交电商也成为广告主们的最爱。

    根据eMarketer的预测,2019年全球数字化移动广告的交?#38181;?#39044;?#24179;?#36798;到2323.4亿美元,到2020年预?#24179;?#21344;到全部广告份额的50%。

    与移动广告相对应的是,消费者触达越来越难,广告主获?#32479;?#26412;越来越高。


    通过上述数据显示,近年来,社交电商的购买转化率远高于传?#36710;?#21830;平台。侧面来看,消费者们也更愿意活跃于社交电商平台,基于评测、种草、安利等模式的推荐,商品的出货量远高于传?#36710;?#21830;。

    流量即?#26102;盡?#36824;是以近年来社交电商平台?#27809;?#27963;跃度排前的小红书为例,截至2018年5月,小红书?#27809;?#31361;破1亿,其中90和95后?#27809;?#26368;多,正好契合了品牌广告主的诉求。小红书一直强调自己是一个“不赚钱”的社区。?#36824;?#22312;庞大的?#27809;?#27969;量与内容社交属性加持下,广告主却早已瞄准小红书上流量博主的商业价值。

    毕竟,没有什么广告比个人分享?#20309;?#24515;得更有说服力。

    种草产业链

    小红书每个月产生1.5亿的关注,1.7亿的笔记点赞,以及2亿次的笔记收藏。这里面包括吸引消费者们关注的“种草笔记”。

    那么一款商品在小红书上被种草推荐,会对产品的销售产生怎样影响呢?

    我们选取了小红书?#35753;?#27036;单中位居14位的“防晒伞”话题,其中?#35753;?#30340;笔记:24把遮阳伞?#21344;玃K,再将其中“?#21344;?#25512;荐”中放在首位的雨伞在淘宝上进行搜索,通过分析该雨伞的销售评论发现,其中确有许多买家是通过小红书引流过来的。




    图片来源:淘宝截图

    种草文为商品带来价值流量也让不少商家纷纷效仿,在“口碑”能为商品获利的社交场所里,种草文本身的属性也发生了变化。

    种草,本是一个有利于健康社交与减少信息不确定性的方式,但一旦种草变成了门生意,蜕变成水军们的“种草文”,结果就完全不同了。

    在内容社交平台上,哪怕平台自身不盈利,但由于有着达人、卖家、职业?#35789;?#30340;存在,自?#27426;?#28982;会构成一个内容电商的生态圈。

    根据《每日经济新闻?#36820;让?#20307;此前的报道,小红书等内容社交平台上的种草文已经有了较为成熟的产业链。

    通过与种草文的推广团队联系,在了解产品信息和销售平台后,推广团队则会根据需求进行专业的营销咨询、内容策划和网红达人对接服务,并且根据发布文章的?#27809;?#31881;丝数及写作能力、发布效果进行了明确的价格分类。

    在一份有500位带有小红书博主ID的报价单中:最低3888元,其他大部分博主报价在20000元以下,报价最高的前100名博主价格在2万到8万元。

    另外还有包括收藏、阅读量在内的冲?#35753;?#22871;餐。

    随着种草文需求的增加,种草文产业里仅有推广团队中介,是?#23545;恫还?#30340;。?#35789;?#30340;?#24515;?#25104;了产业链上至关重要的一环。通过搜索“种草文”,可以在豆瓣网等平台?#19994;?#22823;?#30475;?#20889;种草文的?#24515;?#20449;息。

    而淘宝上也能搜到代写种草文的商家,其代写销量也尤为可观。


    图片来源:豆瓣截图

    图片来源:淘宝截图

    种草文的写作套路

    在种草文批量生产的情况下,部分达人也不需要自己动手来写这些种草文,甚至也不需要自己去接触广告产品,这主要得益于软文这一“成熟产业链”,衍生出的营销类文案独特的写作套路。

    好的口碑和推荐是对商品本身的肯定,可当这样单纯的社交模式?#36824;?#21578;主们利用,变为推销自身产品的利器时候,当下火热的分享社区平台就已失去了它的初衷,而沦为“广告池”。

    数据来源及资料参考:eMarketer、DataStory、第一财经、人人?#38469;?#20135;品经理、韬映?#26102;盡?#35910;瓣、淘宝、小红书

    责编 梁秋月 张弩

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